Im B2B Software Vertrieb geht es nur um die Demo, richtig? (009)

In der heutigen Folge nehmen wir den Hörer mit durch die
verschiedenen Phasen, die uns im PreSales erfolgreich machen. Wir
beantworten die nachstehenden Fragen und klären, ob es im PreSales
wirklich nur um die Demo geht oder vielleicht doch noch mehr
dahintersteckt. - Was ist Ihr 2%-Faktor? - Wie komme ich als
Presales eigentlich zu der berühmt-berüchtigten Killer-Demo, die
immer alle sehen wollen? - Warum ist auch für den Presales initiale
Qualifizierung wichtig? - Wie vermitteln wir unserem potenziellen
Kunden eigentlich den Mehrwert unserer Lösungen? 
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Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim ️
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