Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Selling) (001)

Wir freuen uns ganz außerordentlich, Euch unsere erste Folge beim
PreSales Unleashed Podcast zu präsentieren :-). In unserer
allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value
Selling. Wir erläutern die Definition, indem wir insbesondere
auf drei Kernfragen eingehen:  - Was bedeutet eine proaktive
Vorgehensweise im Vertrieb?  - Ist Value Selling auch im
Interesse des Kunden?  - Sind alle Mehrwerte
quantifizierbar?  Abgerundet wird unser Gespräch durch
persönliche Erfahrungen, Beispiele und Anekdoten.  Wikipedia
Value Based Selling:
https://de.wikipedia.org/wiki/Value_Based_Selling 5 Whys Technique
von Toyota: https://open.buffer.com/5-whys-process/ ---------- Viel
Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim ️
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