170 - Im Gespräch mit Dr. Sylvia Löhken

Was Du für Dich tust, tust Du auch für andere.
Was Du für andere tust, tust Du auch für Dich.


 


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Frau Dr. Sylvia Löhken ist Expertin für Introversion,
Extroversion und Zentroversion. Sie studierte
Sprachwissenschaften, weil die Sprache ein wichtiges
Kommunikationsmittel ist und weil Kommunikation für sie das
Allerhöchste bedeutet. Bei ihrer Arbeit als Trainerin und Coach
bemerkte sie, dass andere Trainer oft völlig anders vorgingen bei
ihrer Arbeit als sie selbst.


Der Unterschied schien ihr bemerkenswert und auch die Tatsache,
dass man offensichtlich auf grundverschiedene Art gleicherweise
sehr gute Ergebnisse erzielen kann. Sie beschloss, die
Hintergründe zu durchleuchten. Dabei stieß sie bald auf C.G.
Jung. Dieser Tiefenpsychologe hatte die Begriffe „introvertiert“
und „extrovertiert“ geprägt.


Frau Dr. Löhken wollte die Auswirkungen dieser
Persönlichkeitsmerkmale auf ihre Arbeit als Trainerin und Coach
genauer erkunden. Dabei bekam sie Hilfe von der Gehirnforschung.
Die Ausprägungen, die C. G. Jung beobachtet hatte, finden sich in
den Gehirnarealen der Menschen wieder. So haben Introvertierte
buchstäbliche längere Leitungen im Gehirn, die sie auch
benötigen, weil sie der Sache genau auf den Grund gehen.


Zum Entspannen und um die Batterien wieder aufladen zu können,
benötigen sie Ruhe. Da bringen sie dann auch ihre besten und
kreativsten Leistungen. Introvertierte schätzen ein gewisses
Ausmaß an Sicherheit. Große Kongresse und andere Veranstaltungen,
wo sie noch niemanden kennen, bedeuten durchaus den blanken
Horror.


Doch Introvertierte wissen sich zu helfen. Sie achten bereits im
Vorfeld darauf, sich mit anderen Teilnehmern zu verabreden, ihnen
Grüße von anderen zu übermitteln oder sich von jemandem
vorstellen zu lassen. So schaffen sie sich Struktur im für sie
unübersichtlichen Chaos. Sie swchätzen ein intensives Gespräch
mit einer Person sehr viel mehr als Small-Talk. Bei ihrer Arbeit
sind völlig andere Gehirnareale aktiv als bei den
Extrovertierten.


Extrovertierte gehen anders vor. Sie haben viele
Andockstellen im Gehirn für unterschiedlichste Sinnesreize. Da
schwirren sie dann von Mensch zu Mensch bei einer
Großveranstaltung. Small Talk hilft ihnen, sich zurechtzufinden,
mit wem sie sich weiter verabreden wollen, wer wofür Experte ist
oder wofür jemand zuständig ist. Ist jemand gerade nicht so
interessant, nützen sie die Möglichkeit, sich charmant zu
verabschieden und weiter zu gehen. Sie wollen ja ohnehin noch
möglichst viele Menschen kennen lernen oder wieder treffen.


Während Introvertierten die Erkenntnis an sich
genügt und die intensive Beschäftigung mit einem interessanten
Themengebiet, suchen Extrovertierte auch nach Anerkennung anderer
Menschen. Bei ihnen sind die Belohnungszentren im Gehirn höchst
aktiv. Sie erarbeiten auch gerne Lösungen für spannende
Herausforderungen gemeinsam mit anderen Menschen. In der
Diskussion mit anderen entwerfen sie gerne gemeinsam
Alternativen.
Introvertierte wollen die Welt verdauen, Extrovertierte wollen
sie bewältigen. Es war eine wichtige Erkenntnis für Frau Dr.
Löhken herauszufinden, dass introvertierte und extrovertierte
Trainer und Coaches jeweils dann am erfolgreichsten sind, wenn
sie ihre Ausprägungen erkannt haben und ihrer Arbeit auf ihre
ganz spezifische persönliche Art und Weise nachgehen.

Zentrovertierte schätzen beides zu unterschiedlichen
Zeitpunkten. Das macht sie auch flexibel. Studien aus
den USA zeigen, dass Zentrovertierte die Nase vorn haben beim
Verkaufen und Überzeugen.

Führen können Intros und Extros gleichermaßen
erfolgreich, vorausgesetzt sie tun es auf ihre
eigene spezifische Art. Beispiel dafür sind
Gerhard Schröder und Anela Merkel. Beide haben ihren jeweils
eigenen Führungsstil der Machtausübung entwickelt. Mehr dazu hört
Ihr hier in der Sendung. Bei Intros fühlen sich viele gut
aufgehoben. Extros begeistern andere und reißen sie mit.  
 

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