Präzise Vorbereitung ist alles; auch beim erfolgreichen Immobilienverkauf - was Makler oft vernachlässigen

"Da muss ich noch mal den Eigentümer fragen." Wie oft habe ich das
schon gehört. Oft beauftragen mich Immobilieneigentümer, um
sogenannte Mystery-Besichtigungen durchzuführen, weil sie mit der
Leistung des Maklers beim Verkauf ihrer Immobilie nicht zufrieden
sind. Als Verkaufspsychologin teste ich, den Makler, den die
Immobilieneigentümer mit dem Verkauf einer Wohnung oder eines
Hauses beauftragt haben. Denn häufig, zieht sich der Verkauf über
viele Monate hin und das ist für die Eigentümer der Immobilie
schwer bis gar nicht nachvollziehbar. Bei meinen umfangreichen
Recherchen in 5 Städten wurde sehr deutlich, dass die Vorbereitung,
mit samt der Zielgruppenanalyse und Potentialausschöpfung, auf den
Verkauf häufig mangelhaft ist. Die Folgen können nicht nur teuer
sein, sondern auch die Kaufentscheidung komplett verhindern.
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