#052 - Das Ziel hinter dem Ziel

Ich bin für einige Unternehmen in der Automobilbranche unterwegs.
Und begleite teilweise auch verdeckt als Berater
Hochleistungsvertriebler und Keyaccount Manager. Bei einem
solchen Fall, wollte ein Gründer eines jungen Unternehmens
Firmenwagen für seine Mitarbeiter kaufen. Das Gespräch zu
verfolgen war super interessant.


 


Denn der Gründer stand in einem Dilemma. Er wollte die
bestmöglichen Autos für seine Mitarbeiter zu einem bestmöglichen
Preis. Das ist natürlich ein Dilemma. Denn eigentlich müssen wir
für Qualität etwas mehr zahlen. Doch der Gründer hatte Angst,
seine Mitarbeiter zu verlieren, nur weil vielleicht nicht die
Incentives stimmen. 


 


Deshalb möchte ich in dieser Folge über das Ziel hinter dem Ziel
sprechen. 


 



Das erfährst du in dieser Folge:





Verkaufe die Realisierung von Phantasien der Kunden und nicht
irgendwelche Produkte




Kenne das Ziel hinter dem Ziel




Wenn das Problem gelöst wird, wird auch ein anderer Preis vom
Kunden angenommen




Gehe mehr im Kopf der Kunden spazieren





Shownotes



 


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Jeder der das Buch kauft und auf Social Media ein
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das Kundenschwarm Event am 09.12.2019.


 



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