Keiner will Löcher in der Wand! Beispiel aus der Praxis über Bohrer und Bohrmaschine. Dein Kunde will Lösungen statt Arbeit! Wie werde ich im Internet sichtbar?!: Starte mit Social Media für Erfolg

Ein klassisches Beispiel, ist einen Bohrer und eine Bohrmaschine,
welche im Baumarkt gekauft werden. Das ist so eine
Standardgeschichte, die gerne im Marketing erzählt wird.


Ein Kunde kauft diese Teile nicht, weil er gerne etwas Schönes
neben dem Blumentopf im Wohnzimmer hinstellen möchte, und jeder
Besucher sofort bewundernd schreien wird: „Oh, was für eine tolle
Bohrmaschine! Und so schöne Bohrer sind auch noch dabei…“


Nein, er kauft sich das Werkzeug, weil er Löcher in der Wand
benötigt.


Ich denke dieses Gedankenspiel gerne noch weiter….


Kein Kunde will Löcher in der Wand!


Der Kunde will ein Bild oder ein Regal aufhängen – das allein ist
sein Ziel!


Verkaufst du in deinem Onlineauftritt die Bohrmaschine, die
Löcher oder das Regal?


Was will dein Kunde wirklich?
Markus Flicker Fotograf & Videograf Graz Contentcreator
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