Was ist ein Territorium und wozu nutze ich es?

Jeder der seine Produkte im Markt anbieten möchte sollte als
erstes sein Territorium definieren. Ich spreche in diesem Podcast
darüber was ein Territorium ist, wozu man es benutzen kann und
was der Inhalt sein kann. 


Damit ein Territorium bestimmt werden kann, sollten die richtigen
Fragen gestellt werden und dann eine Checkliste erstellt werden.


Mit der Checkliste kann sofort bestimmt werden, ob die Anfrage
bzw das anfragende Unternehmen zu einem passt oder nicht.


Hier einige Fragen die Du Dir stellen kannst.


- Welche Region möchte ich bedienen?
- Welche Unternehmenseigenschaften benötige ich in meiner
Checkliste?
- Welche Größen gehören zu den Eigenschaften
- Welche Werte habe ich die nicht verletzt werden dürfen?
- Hat das Unternehmen den Schmerz/Problem, welches zu meinen
Leistungen passt?


Erstelle Dir eine Checkliste und prüfe mit dieser die Anfragen
nach dem Kriterium passt| könnte passen | ablehnen. 


Jetzt kannst Du und deine Mitarbeiter schnell eine Entscheidung
herbeiführen.





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Vertriebswachstum - Christoph Schulte
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