Teil 2 - Interview Patrick Hofstadt - Angebotsmanagement für die Praxis aus der Praxis

Im 2 Teil sprechen wir weitere Themen zu dem
Vertriebsorganisation und Prozess an.
Ein Angebot kann auch als Kostenfaktor betrachtet werden. Wenn
sie als Angebotsersteller zu einem Angebot immer wieder eine
Rückfrage erhalte, entsteht bei Ihnen einen Aufwand, der sich
gegen die Marge des Produktes richtet. Hier sollten die
Unternehmen viel in die Kommunikation mit Ihrem Kunden
investieren damit die Kosten für die Erstellung eines Angebotes
gering bleibt.


Eine wichtige Frage, die in dem Interview gestellt worden ist,
war, was kann man bei der Erstellung eines Angebotes alles falsch
machen.


Patrick Hofstadt nennt hier die 5 wichtigsten Punkte, die in
einem Angebot nicht passieren sollten.


- Das Unternehmen gibt nur eine Preisliste ab und es wird keine
Kommunikation durchgeführt.


- In dem Angebot wird alles zu dem Unternehmen erst genannt und
erst zum Schluss wird dem Kunden seine Bedürfnisse angesprochen.


- Der Kundenamme sollte in dem Angebot mehr genannt werden wie
der eigene Firmenname.


- Schreiben nicht in der Marketingübersicht und schreiben Sie in
der Mehrwertargumentation für den Kunden.


- Das Angebot wird nicht in einer verständlichen Form
geschrieben. Zu viele Begriffe die der Kunde nicht versteht.


Ein besonderen Spezialtipp gibt Patrick Hofstadt zu Schluss. Das
Angebotsteam muss in eine Richtung arbeiten und die verfasste
Summery auf das Projekt abstimmt sein. Wird das Summery schon am
Anfang der Erstellung des Angebotes erstellt, dient diese als
Leitfaden für alle Beteiligten.


Ein weiterer wichtiger Punkt den Patrick Hofstadt offen legt ist,
welche Fragen kommen von den Ansprechpartnern und welche Schlüsse
können dann auf den Menschentyp des Ansprechpartners geschlossen
werden?


Hier die Kontaktmöglichkeiten zu Patrick Hofstadt.


Sein Buch, Professionelle Angebotserstellung
Seine Webseite: Patrick Hofstadt www.pb-c.de
LinkedIn Adresse: https://www.linkedin.com/in/patrickhofstadt/


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