Vertriebsprozess - Was ist ein Vertriebsprozess?

Der Vertriebsprozess ist ein entscheidender Baustein in dem
Verkauf von Produkten.
Vertrieb heißt vorbereiten und mit dem Vertriebsprozess bekommt
der Vertriebsmitarbeiter ein Werkzeug, womit er eine Entscheidung
herbeiführen kann. Erst wenn die Entscheidung getroffen ist, kann
das Verkauf beginnen. Das heißt der Vertriebsprozess bereitet den
Verkauf eines Produktes vor. Der Vertriebsprozess ist bei jedem
Unternehmen individuell und kann mehrfach vorhanden sein. Hier
spielen einige Faktoren eine Rolle, ob ein Vertriebsprozess
individuell zu dem Unternehmen passt. Der Vertriebsprozess kann
sich an den Markt, Region und Produkt entwickeln. das heißt, dass
der Vertriebsprozess in einem anderen Land für ein Produkt
verschieden sein kann. In der Regel hat jede Produktgruppe seinen
eigenen Vertriebsprozess.
Als Beispiel kann man den Verkauf einer Maschine nehmen und das
Verkaufen der Ersatzteile zu der Maschine sich zwei verschiedene
Vertriebsprozesse mit unterschiedlichen Prozessschritten.


In dem Verkaufsprozess wird es eine Entscheidung geben, die an
verscheidenden Punkten immer wieder abgefragt werden muss. Das
heißt, wenn der Kunde in nicht der
Verkaufsregion, Branche und Zielgruppe ist brauche ich keine
weiteren Aktionen planen und das Potenzial aus dem
Verkaufsprozess herausnehmen.


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Hier gibt es ein Video zu dem Thema.
YouTube: Was ist ein Vertriebsprozess?