Vertriebsausschau - Es läuft bei und nicht so gut! Was kann getan werden?

Durch meine Gespräche mit Unternehmern ist ein Bild der
Vertriebslandschaft entstanden, die sich in zwei Berieche
aufteilt. Ein Teil ist das Business intakt und bei den anderen
läuft es nicht so gut! Unternehmer sollten darauf reagieren und
Maßnahmen einleiten. Hier kann das Unternehmen unterschiedlich
vorgehen. Ein Weg ist es erst einmal zu einer Analyse der
Situation durchzuführen. Was hat sich geändert und wie wirkt sich
die Situation aus. Hat sich der Markt verändert oder ist der
Markt vorhanden aber der Wettbewerberdruck hat sich verschärft.
Insgesamt gibt es vier Quadranten, die sich das Unternehmen
ansehen sollte. Hier kommt das ANSOFF Model zum Tragen. 


Was kann nach der Analyse getan werden. Bewährt hat sich das
Mentoring auf längere Zeit mit kleinen Intervall Einheiten. Die
Bereiche und Mitarbeiter werden in einem Intervall von 1 Stunde
pro Woche mit einem Thema bearbeitet.  Für diese
Möglichkeiten bieten wir von der Vertriebswachstum interessante
Angebote an. 





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an.
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