#028 Sales: Mit Videos potenzielle Kunden ansprechen mit Andreas Graßer

Um in der Flut an Sales-E-Mails im Postfach von Entscheidern
aufzufallen, lohnt es sich der Video-Akquise eine Chance zu geben.
Andreas Grasser ist Account Executive bei HubSpot und nach mehreren
hundert versandten Videos ein wahrer Evangelist für die
Video-Akquise. Im Interview mit Marvin Hintze verrät Andreas Best
Practices für die erfolgreichere Art der Akquise und spricht über
die Vorzüge gegenüber klassischen Kanälen wie E-Mails oder
Kaltanrufen. Themen: [01:21] Was ist unter Video-Akquise zu
verstehen? [02:35] Die Motivation Videos als Akquise-Kanal zu
nutzen. [04:25] Eine Prognose zur Nutzung von Videos zur Akquise in
der Zukunft. [06:23] Wie die Körpersprache die Kommunikation
aufwertet. [07:49] Die Grenzen der Persönlichkeit und damit
verbundene Video-Formate. [10:00] So geht Andreas bei der
Erstellung von Videos zur Akquise vor. [10:54] “Spray & Pray” -
was neben dem Format besonders wichtig ist. [12:43] Welche
Auswirkungen Corona auf die Menge von Sales-Nachrichten hat.
[14:34] Diese Betreffzeile führte zu signifikant weniger
Mail-Klicks. [17:48] Wie erfolgreich Video-Akquisen gegenüber
E-Mails sind. [21:05] Der Aufwand für ein Video ist kaum größer als
bei einer guten E-Mail. [23:17] Warum Videos nicht perfekt sein
müssen. [25:31] Das braucht man für die ersten Schritte bei der
Video-Akquise. [29:38] Best Practices von Andreas. Was ist die
ideale Video-Länge? [36:27] 3 Ansätze von Sales-Videos.   In
der Show erwähnt: Vidyard: https://www.vidyard.com/ Drift Video:
https://www.drift.com/ Loom: https://www.loom.com/   Feedback?
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