APL 041: Die Behandlung von Vorwänden und Einwänden. Im Gespräch mit Stephan Heinrich

Mein heutiger Gesprächspartner ist der Verkaufstrainer,
Bestsellerautor und Speaker Stephan Heinrich. Stephan Heinrich ist
einer der profiliertesten Verkaufstrainer im deutschsprachigen
Raum. Er ist spezialisiert auf den B2B-Vertrieb und hier auch als
Speaker und Autor sehr erfolgreich zum Beispiel mit seinem
Beststeller „Gute Geschäfte: 52 clevere Tipps für profitable
Beziehungen im Business“. Darüber hinaus hat mir sein Buch
„Zuckergeld und Peitsche“ besonders gefallen, in dem er sich mit
Sinn und Unsinn variabler Gehaltsbestandteile auseinandersetzt, und
was man damit alles anrichten kann. Wenn Sie, liebe Hörerin, lieber
Hörer, sich die Frage stellen, warum es bei variablen
Entlohnungsmodellen fast immer irgendwo zwickt, dann möchte ich
Ihnen dieses Buch ans Herz legen. Stephan Heinrich ist Preisträger
des Internationalen Deutschen Trainerpreises 2012/13 und des
Innovation Award der German Speakers Association 2014. Ihn habe ich
eingeladen, weil es beim Versuch Lösungen für Probleme in
Unternehmen zu finden häufig zu Meinungsverschiedenheiten kommt. Es
werden Einwände vorgebracht, oder doch nur Vorwände? Und
„Einwandbehandlung“ ist im Verkauf ja schon fast eine eigene
Disziplin. Mit wem spricht man da besser als mit einem
ausgewiesenen Einkaufsexperten? In diesem Sinne, freuen Sie sich
auf mein Gespräch mit Stephan Heinrich!