Wie gestalte ich Verträge für agile Projekte?

Im Geschäftsleben brauchen wir Verträge - und wir nutzen
Verträge überall, auch wenn wir das gar nicht bemerken. Mündliche
Abmachungen sind ebenso rechtlich gültige Verträge, wie der
berühmte Handschlag. Nur ist es halt dann vor Gericht immer
schwer nachzuweisen, was eigentlich besprochen worden ist…das
macht die Sache dann weniger sicher und daher unpraktisch. Daher
ist es üblich die Bedingungen in einem Vertrag schriftlich
festzuhalten.


Wenn Du mit Deinem Team für ein Unternehmen eine
Individualsoftware baust, wird Dein Kunde mit Dir festlegen
wollen, was er bekommt und was das kostet.


Die grundsätzliche Frage, die sich immer stellt: Haben wir einen
Werkvertrag oder einen Dienstvertrag?


Obwohl im allgemeinen der Werkvertrag auch für Software immer
noch gängig ist, hat er doch extreme Nachteile für agile
Projekte, denn agil ist in einem Werkvertrag schlicht nicht
vorgesehen. 


Wenn Dein Kunde allerdings mit agilen Methoden nicht vertraut
ist, wird er davon ausgehen, dass er mit der Software ein
fertiges Produkt kauft (so wie es ja meistens bei anderen
Produkten auch der Fall ist - man kauft ja auch kein unfertiges
Auto).


Beim Dienstvertrag, der die Tätigkeit der Softwareentwicklung
beschreibt, liegt das Risiko mehr auf der Seite deines Kunden -
beim Werkvertrag mehr auf deiner Seite. Es macht also Sinn über
Verträge nachzudenken, bei denen die Sache etwas ausgeglichener
ist:


Sowas wäre zum Beispiel:



Profit Sharing


Pay per Use


Proviant und Prämie



oder eine Bezahlung nach Produktivität. Letztlich gibt es
noch Modelle, wie den agilen Festpreis, Change for Free
und Money for nothing.


Aber, egal, welche Vertragsgestaltung du anstrebst, ohne ein
Willen zur Zusammenarbeit auf beiden Seiten wird kein
Vertragsmodell funktionieren. Verträge sind nicht dafür da
unfaires Verhalten festzuschreiben. Knebelverträge nutzen
niemandem - erst recht nicht im agilen Umfeld. „Zusammenarbeit
mit dem Kunden mehr als Vertragsverhandlungen“ - so steht es
schließlich im agilen Manifest.


www.frankhampe.com