Mit Abstand mehr Umsatz - drei wichtige Fähigkeiten für den pfiffigen B2B-Vertrieb

„Früher“ war ich 50.000 KM p.a. unterwegs. Dieselkosten pro
Monat: ca. 500 €.

Letztens wird mir ungläubig die Tankrechnung für Januar 2021
vorgelegt: 6,50 €. Für eine Autowäsche. Gleichzeitig steigt der
Umsatz massiv.

Warum? Weil wir komplett auf digitale Kundenkommunikation
umgestiegen sind.

Unsere Abschlüsse im Jahr 2021 sind zu 100% digital abgelaufen –
vom Erstgespräch mit Neukunden bis zum Abschluss – vom
500-Mitarbeiter-Betrieb bis zum Großkonzern.

Entscheidend wichtige Fähigkeiten im B2B-Vertrieb sind
jetzt:

1) Neukunden sofort beim virtuellen Erstgespräch verblüffen und
Vertrauen aufbauen (Hinweis für die analogen Anachronisten:
langweilige PowerPoint Folien einfallslos per „Bildschirm
freigeben“ senkt Kundenpuls und Abschlusswahrscheinlichkeit
gleichermaßen)

2) Kurze, individuelle Videos für Kunden erstellen

3) Angebote virtuell derart überzeugend präsentieren, dass
Entscheider staunen

Bad News: das fällt niemandem in den Schoß – erst recht nicht,
wenn über Dekaden „klassisch“ verkauft wurde. Good News: Es ist
keine Raketenforschung.

Danke an Ralf Duerrwaechter (VDWF), der mich nach meinem letzten
Beitrag „Mit Anstand steigt Umsatz“ auf das Wortspiel in diesem
Post brachte. Verdammt, war ich sauer, dass mir das nicht
eingefallen ist.


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