Wir brauchen Anführer im B2B-Vertrieb!
Der Vergleich: Verwalter vs. Anführer als Vertriebschef - von und
mit Stephan Kober
12 Minuten
Beschreibung
vor 3 Jahren
„Auch Demokratie braucht Führer!“ So verwendete einst unser
ehemaliger Bundeskanzler Dr. Helmut Schmidt den historisch
verheerend negativ belegten Begriff in einem neuen Kontext.
Ich füge hinzu: Auch der erfolgreiche B2B-Vertrieb benötigt einen
Anführer.
Im B2B-Vertrieb genügt es nicht, bestehende Prozesse zu
verwalten, interne Genehmigungsschleifen durchzuklicken oder
internen E-Mail-Guerillakrieg zu führen.
Wir brauchen gerade derzeit wahre Anführer im Vertrieb, mit Ecken
und Kanten, klarer Haltung, unmissverständlichen An- und
Aussagen, schneller Entscheidungsfähigkeit sowie Mut und Demut.
Hier ist der Link zum LinkedIn Artikel inkl. Infografik
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