Vertrieb in unsicheren Zeiten führen – zwei schnelle Impulse

Ausgezeichnete Vertriebschefs sorgen in unsicheren Zeiten für
zwei wesentliche Voraussetzungen:


1.) Einen klaren, powerpointfreien, pragmatischen und gemeinsam
mit dem Team erarbeiteten Schlachtplan zu haben, wie das
Vertriebsgebiet bestmöglich bearbeitet wird.


2.) Freude bei der Vertriebsarbeit. Sie erreichen das durch
Klarheit und den gezielten Einsatz der jeweiligen
„Charakterstärken“ – im Team und bei sich selbst.


Klingt lapidar. Ist es im Grunde auch – wird nur leider in der
B2B-Vertriebsrealität zu selten gelebt.


 


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