B2B-Vertrieb: Online gewinnend präsentieren - von und mit Stephan Kober

Im folgenden KOBcast zeige ich drei Tipps für bessere
Videotelefonate, damit so etwas nicht passiert:


„Hallo …? Hören Sie mich?“ fragt der Verkäufer, als er den
Kunden auf seinem Bildschirm sieht.


Der Kunde zuckt fragend mit den Schultern. Der Verkäufer
versucht händeringend mittels Handzeichen darauf hinzuweisen,
dass der Kunde seine Lautsprecher und das Mikrofon aktivieren
muss.


Dieser deaktiviert indes versehentlich seine Kamera und ist nun
auch nicht mehr zu sehen.


Der Kunde versucht nun den Verkäufer per Telefon zu erreichen,
dieser hat jedoch dasselbige für die Dauer des Videotelefonats
so eingestellt, dass keine Anrufe durchgestellt werden.


Letztlich schreibt der Verkäufer dem Kunden eine E-Mail, dass
er sich gleich per Telefon meldet.


Zugegeben, das war schon ein Paradebeispiel, wie es nicht
laufen sollte, von dem mir ein Verkäufer im B2B-Vertrieb
berichtete. Klar: Nicht jedes Videotelefonat derart schlecht.


Die meisten sind mittlerweile ganz gut. Aber für „ganz gut“
stehen weder Sie noch ich morgens auf. Der Kunde sollte über
die Art, wie Sie virtuell mit ihm kommunizieren, positiv
verblüfft sein.


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