#63 - Vertriebssteuerung

Ich behaupte, dass viele Organisationen ihren Vertrieb noch so
führen, wie ich es vor über 30 Jahren gelernt habe. Doch welche
Strategien, Prozesse und vor allem welche Kultur braucht es, um in
einer modernen Zeit Vertrieb effektiv zu steuern? Ich berichte aus
meinen Kundenprojekten, einer aktuellen Kundenbefragung und meinem
Austausch mit Führungskräften verschiedener Branchen.