Folge #7: So veränderst du den Standpunkt deines Gegenübers und meisterst schwierige Kunden leichter

Jede Krise bringt sie mit sich: die große Unsicherheit. Wer jetzt
verkaufen lernt, bekommt die härteste und beste Ausbildung die es
gibt. Gerade Standard-Einwände haben jetzt Hochkonjunktur: Zu
„ich möchte eine Nacht drüber schlafen“ und „Ich will noch mit
meiner Frau sprechen“ kommt „Ich möchte das Ende der Krise
abwarten“. Einwandsbehandlung ist jetzt das Gegenmittel der Wahl.
In dieser Folge lernst du einige Einwandsbehandlungen kennen und
du bekommst eine ganz allgemeine Strategie, wie du mit Einwänden
positiv umgehst.


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