#98: Wie Menschen sich überzeugen (lassen)

Wie funktioniert Überzeugung eigentlich? Wir alle kennen das.
Jemand hat Unrecht, vielleicht Du selbst, vielleicht Dein
Gegenüber. Aber man gibt das in den seltensten Fällen einfach so
zu. Weil man es vielleicht nicht wahrhaben will. Und zwar nicht
nur, dass das, was man geglaubt hat, nicht richtig sein soll.
Sondern auch weil man ungern verliert. Eine Diskussion, und damit
auch der Einsatz von Rhetorik, macht aber nur dort Sinn, wo wir
davon ausgehen können, Argumente auszutauschen, die zumindest
theoretisch dazu führen können, dass die andere Seite ihre Meinung
ändert. Oder eben auch ich selbst überzeugt werde. Und das ist ja
nichts schlimmes. Im Gegenteil. Nur wer sich einen Irrtum
eingesteht, kann dazulernen. Aber wie geht das? Also wie überzeugen
wir Menschen uns von neuen Standpunkten? Wie kommt es dazu, dass
wir plötzlich etwas anderes glauben als das, was wir bisher für
unumstößlich gehalten haben? All das ist wichtig zu wissen, wenn Du
Menschen überzeugen willst – und auch verstehen möchtest, wie Du
selbst zu neuen Überzeugungen gelangst.