Die Bedarfsanalyse

Sobald ein potenzieller Kunde zum Gespräch bereit ist, brauchen
wir eine gute Bedarfsanalyse – und dabei sind die meisten
Menschen im Vertrieb nicht konsequent genug. Warum? Ich denke,
weil sie die vermeintlich beste Lösung schon im Kopf haben und
den Kunden nur noch schnell von dieser Lösung überzeugen wollen.
Warum das gefährlich sein kann und wie Sie künftig alles richtig
machen, zeigt dieser Beitrag.


https://stephanheinrich.com/2022/05/16/bedarfsanalyse