Lean Selling

Lean Selling verspricht Unternehmen mehr Umsatz und Gewinn durch
eine optimierte Vertriebsstruktur. Wo früher Ressourcen
verschwendet wurden, sollen schlanke Prozesse heute dringend
benötigte Kapazitäten freisetzen. Mit gutem Grund: Die Welt hat
sich verändert, und was vor Jahrzehnten gut funktioniert hat,
gleicht mittlerweile einem wirtschaftlichen Todesurteil. Ein
klassisches Beispiel ist die Denkweise:  „Ein gutes
Produkt, ein hervorragender Verkäufer - Fertig ist der
Vertriebserfolg“.  Wer heute noch so denkt, hat die
Entwicklungen der vergangenen Jahre verschlafen. In einer Zeit,
in der Produkte und Dienstleistungen immer vergleichbarer werden,
reicht es bei Weitem nicht mehr aus, einfach nur die Vorteile des
eigenen Angebots anzupreisen.


https://stephanheinrich.com/2022/05/02/lean-selling