VSP320 Wie mache ich aus guten Gesprächen erfolgreiche Abschlüsse?

Das beste Verkaufsgespräch mit dem sympathischsten und
lernwilligsten Kunden ist am Ende aus Sicht des Verkäufers
sinnlos, wenn es nicht zu einem erfolgreichen Abschluss kommt.
Wenn die finale Hürde der Angebotsunterzeichnung nicht genommen
wird, können Sie das ganze Rennen abhaken. Im
Geschäftskundenvertrieb kommt es beim ersten Gespräch nicht immer
zum Abschluss. Dennoch sollte man immer einen Fortschritt in
Richtung Unterschrift erreichen. Wenn das nicht beachtet wird,
kommt es zum Stillstand. Damit das nicht passiert, müssen Sie die
möglichen Hindernisse auf dem Weg zur finalen Entscheidung Ihres
Kunden identifizieren und beseitigen.


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