VSP295 Wie finde ich heraus, ob der Einkäufer nur blufft?

Sie gehört zum Verkäuferalltag einfach dazu: die permanente
Frage, ob das Gegenüber gerade blufft, um den Preis zu drücken,
oder ob wirklich ein bestimmter Preisnachlass vonnöten ist, um zu
einem Geschäftsabschluss zu kommen. Wäre es nicht schön, wenn Sie
einen Bluff sofort erkennen würden und nie wieder unnötige
Rabatte geben müssten? Es wird Sie überraschen, aber das ist (mit
kleinen Einschränkungen) möglich! Um herauszufinden, ob Ihr
Gegenüber blufft, müssen Sie kein Gedankenleser sein oder
manipulative Psychospielchen spielen. Es reicht bereits, wenn Sie
sich die folgenden drei Grundsätze zu Herzen nehmen.


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