VSP292 Wie setzen wir unsere Preise gegen die Konkurrenz durch?

Nur selten ist man als Verkäufer in der luxuriösen Situation, als
einzige Möglichkeit für den Kunden infrage zu kommen, sodass die
Preise aufgrund dieses situativen Quasi-Monopols fast keine Rolle
spielen: Wer keine wirkliche Alternative hat, muss eben zahlen,
was verlangt wird. In der Realität müssen Sie sich jedoch
meistens gegen Konkurrenten durchsetzen, um einen Auftrag zu
bekommen.


Doch wie kann man gegen günstigere Angebote ankommen? Und wie
können Sie Ihren Preis durchsetzen, wenn der Einkäufer nicht
durchblicken lässt, was der Wettbewerb geboten hat?


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