VSP284 Wie bringt man einen stockenden Prozess beim Kunden wieder in Gang?

Viele professionelle Verkäufer können ein Lied davon singen: Man
arbeitet über viele Wochen intensiv mit einem potenziellen Kunden
zusammen. Alle Zeichen stehen auf Grün. Es sieht so aus, als ob
schon bald eine Entscheidung fällt. Und dann passiert plötzlich
gar nichts mehr. Wichtige Ansprechpartner sind nicht mehr
erreichbar. Die Entscheidung verzögert sich mit ungewissem
Ausgang. Wie bringt man solch einen stockenden
Entscheidungsprozess wieder in Gang?


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