VSP283 Wie finde ich heraus, ob der Kunde tatsächlich investieren will?

Jeder kennt die Szene: Sie betreten ein Geschäft und sofort
stürmt ein Verkäufer auf Sie zu, um seine Hilfe anzubieten. Was
das eigentliche Ziel ist: Er möchte herausfinden, ob Sie
ehrliches Interesse haben, eine Investition zu tätigen, oder ob
Sie „nur mal schauen“ möchten. Was im Schuhgeschäft gilt, ist
auch im B2B-Bereich ein wichtiger Punkt. Denn nur ein
investitionswilliger Kunde kann Ihnen am Ende des Tages einen
Geschäftsabschluss bescheren.


Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast