VSP268 Wie kann ich besser präsentieren und überzeugen?

Jeder Verkäufer kennt es: Ist die erste Hürde geschafft, nämlich
das Interesse des potenziellen Kunden zu wecken und einen Termin
zum persönlichen Treffen zu vereinbaren, steht gleich die nächste
Herausforderung vor der Tür. Denn nun gilt es, Produkt oder
Dienstleistung so zu präsentieren und am besten direkt ein
Angebot vorzulegen, dass den Kunden in Nullkommanichts überzeugt.
Doch wie sieht eine solche Erfolgspräsentation aus? Sie ahnen
bereits: Mit dem bloßen Ablesen einiger dutzend PowerPoint-Folien
werden Sie nicht viel erreichen. Das Gute daran: Das
Erfolgsrezept für eine gute Präsentation sorgt nicht nur für mehr
Geschäftsabschlüsse, sondern macht auch beiden Seiten mehr
Freude.


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