VSP244 Wie spreche ich die Entscheider von Kunden effizient an?

In der Regel ist es nicht schwer, irgendeinen Ansprechpartner in
einem Unternehmen zu finden, dem man sein Anliegen unterbreiten
kann. Aber es geht darum, den richtigen zu erreichen, und das ist
normalerweise der sogenannte Entscheider. In der Marketingsprache
bezeichnet man damit die Person, die beispielsweise die
Entscheidung über den Kauf eines Produktes trifft. Warum es
ausschlaggebend für Ihren Erfolg oder Misserfolg ist, ebendiese
Person, den Entscheider, persönlich zu sprechen, dürfte auf der
Hand liegen. Dieser Beitrag behandelt Strategien, wie es Ihnen
gelingen kann, zum Entscheider vorzudringen und mit welcher
Ansprache Sie ihn überzeugen können.


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