VSP239 Wie erfahre ich den Namen des Entscheiders?

Den Namen des Entscheiders zu finden ist leicht, wenn Sie an die
oberste Führung verkaufen wollen. Schwieriger wird es, wenn die
Entscheider nicht an der Unternehmensspitze, sondern an anderer
Stelle der Organisation sitzen. „Buying center“ lautet der
Fachbegriff für die Gruppe unterschiedlicher Personen, die bei
Geschäftskunden an der Kaufentscheidung mitwirken. Damit ein
Verkaufsgespräch gelingt, sollten wir die unterschiedlichen
Rollen der Menschen verstehen und jeweils richtig behandeln.


 


Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast