VSP231 Wie beantworte ich die Frage nach dem Preis, wenn es für ein Angebot noch zu früh ist?

Kunden fragen häufig schon früh nach dem Preis – manchmal sogar
schon so früh, dass man wirklich noch kein Angebot machen kann.
Einerseits ist es verständlich, dass Kunden wissen wollen, was
sie später bezahlen werden. Andererseits müssen Verkäufer auch
erst mehr über die Anforderungen wissen, bevor sie kompetent eine
Preisauskunft geben können. Dieser Artikel erklärt die
Problematik aus Kundensicht und bietet drei Lösungsvorschläge,
wie man einen Preis nennen kann, ohne sich dabei festzulegen.


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