VSP230 Wie erkenne ich, wie weit ich heruntergehen muss, um den Auftrag zu bekommen?

In vielen Situationen werden Verkäufer damit konfrontiert, dass
sie im Preis heruntergehen müssen, damit sie den
Auftrag bekommen. Auch wenn es in den meisten
Fällen so ist, dass der Einkäufer nur blufft, gibt es dennoch
Fälle, in denen allein der Preis entscheidet. In dieser Ausgabe
zeigen wir Ihnen mehrere Strategien, damit Sie in diesen
Situationen das bestmögliche Ergebnis erreichen.


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