VSP228 Woran erkenne ich, ob der Einkäufer nur blufft?

Wenn der Einkäufer nur blufft, dann wäre der weitere Nachlass
absolute Geldverschwendung. Aber was, wenn er nicht blufft? Dann
müsste man evtl. doch noch ein wenig verhandeln, um den Auftrag
zu bekommen. In diesem Dilemma stecken professionelle Verkäufer
fast bei jedem größeren Auftrag. In diesem Beitrag erläutern wir
häufige Fehleinschätzungen und bieten eine solide Methode, um
Bluffs zu erkennen.