VSP222 Wie komme ich nach dem ersten Telefonat zu einem Termin?

Nach dem ersten Telefonat wollen viele Verkäufer einen
Termin vereinbaren. Aber ist das überhaupt sinnvoll? Wer
braucht schon einen Termin? Wäre es nicht besser, wenn wir gleich
einen Auftrag bekämen? Auch wenn es in den meisten Branchen
unrealistisch ist, nach dem ersten Termin sofort einen Auftrag zu
erwarten – unser Ziel ist immer der Auftrag und nicht der Termin.
Der Termin ist allenfalls ein unter Umständen sinnvoller Schritt
zum Ziel. Aber der Reihe nach.


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