VSP219 Die richtigen Fragen verhindern, dass der Entscheidungsprozess ins Stocken gerät

In unserer Zeit sind Zwänge selten geworden sind. Aus einer Welt
des Müssens ist eine Welt des Könnens geworden.
Entscheidungsprozesse geraten ins Stocken. Das betrifft unsere
privaten Entscheidungen und im selben Maße auch geschäftliche
Entscheidungen. Professionelle Berater und Verkäufer wollen sich
mit dieser Ausgangssituation auseinandersetzen und ihre besten
Handlungsmöglichkeiten abwägen. Nur wer die richtigen Fragen im
Verkaufsgespräch stellt, kann sicher sein, dass der Kunde
wirklich investieren wird.


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