VSP211 Wie kann ich in Preisverhandlungen meine Preise durchsetzen?

Jede Preisverhandlung mit gut geschulten Einkäufern kann teuer
werden. Wenn man den Preisnachlass, den selbst erfahrene
Verkaufsprofis in wenigen Minuten mitunter verschenken, in einen
Stundenlohn umrechnet, dann wünscht man sich, Einkäufer zu sein.
Wichtige Erträge für das eigene Unternehmen werden achtlos
geopfert, obwohl es vollkommen unnötig ist.


Muss man wirklich Rabatt geben, weil der Einkäufer sonst nicht
kaufen darf? Wer entscheidet wirklich? Was ist eine Finte und
wann ist wirklich ein günstigeres Angebot auf dem Tisch? Welchen
Nachlass kann man geben, ohne unglaubwürdig zu werden?


Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast