VSP151 Den Abschluss im Verkaufsprozess einfach meistern
Der Abschluss ist schwer, weil Entscheidungen unbeliebt sind
15 Minuten
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Beschreibung
vor 8 Jahren
Viele Vertriebsbücher sind über „den Abschluss“ geschrieben
worden. Neudeutsch „closing“ nennt man das in der
Verkäufersprache. Allerdings ist es nicht besonders sinnvoll, das
Closing losgelöst vom restlichen Entscheidungsprozess zu
betrachten. Schließlich können Entscheidungen nicht beliebig
herbeigeführt werden.
Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast
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