VSP147 Die Psychologie der Verhandlung

Kennen Sie diesen Spruch? „Ich würde ja gerne bei Ihnen kaufen,
aber der Wettbewerber ist bei gleichem Angebot 10% günstiger.
Wenn Sie gleichziehen, haben Sie den Auftrag!“ Eine Steigerung
wäre beispielsweise die Aussage: „Der Wettbewerber ist 20%
günstiger. Bei gleichem Angebot. Weil wir uns schon so lange
kennen, gebe ich Ihnen den Auftrag, wenn wir uns auf der Hälfte
treffen.“


Das klingt vernünftig und so mancher wird denken „So ein Glück,
dass ich eine gute Beziehung zu meinen Einkäufern aufgebaut
habe!“ Aber ich denke, dass das nur ein psychologischer Trick
ist, um Sie einzulullen.


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