VSP137 Besser präsentieren und emotional verkaufen

Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast


 


Wir sollten alle emotional verkaufen! Ohne
Emotion ist alles nichts wert. Diese These mag auf den ersten
Blick übertrieben wirken. Bei genauer Betrachtung wird jedoch
klar, dass tatsächlich jede Zahl und alle Fakten nur dann eine
Bedeutung bekommen, wenn sie emotional bedeutsam
sind. Menschen treffen Entscheidungen in erster Linie
emotional und begründen sie später rational. Forschungsergebnisse
aus aller Welt untermauern diese These immer wieder. Und dennoch
finden wir in der Praxis des Geschäftskundenvertriebs überwiegend
rationale und nüchterne Angebote.