VSP121 Fragen im Verkaufsgespräch

Material zum Podcast: stephanheinrich.com/verkaufsgespraech


Wir leben in einer Zeit, in der Zwänge selten geworden sind. Nur
wer die richtigen Fragen im Verkaufsgespräch stellt, kann sicher
sein, dass der Kunde wirklich investieren wird. Wir haben
Optionen, Möglichkeiten, Alternativen und die freie Wahl. Aus
einer Welt des Müssens ist eine Welt des Könnens geworden. Das
betrifft unsere privaten Entscheidungen und im selben Maße auch
geschäftliche Entscheidungen. Professionelle Berater und
Verkäufer wollen sich mit dieser Ausgangssituation
auseinandersetzen und ihre besten Handlungsmöglichkeiten abwägen.


In dieser Ausgabe werden wir erarbeiten, wie wir den Konjunktiv
zum Imperativ entwickeln. Es wird dabei helfen, das „könnte
vielleicht“ zum „muss jetzt“ zu steigern und eine Entscheidung
des Kunden zu bewirken - oder eben selbst die professionelle
Entscheidung zu treffen, eine andere Verkaufs-Chance zu suchen.