VSP106 Vorzimmerdrache oder hilfreiche Assistenz?

Material zum Podcast: http://stephanheinrich.com/akquise


Wenn wir Kaltakquise bei Geschäftskunden machen, dann dürfte wohl
in den meisten Fällen eine Telefonzentrale oder eine Assistenz
vorgeschaltet sein. Denn nur in den wenigsten Fällen ist es
möglich, direkt und ohne Umweg bei der ersten Kontaktaufnahme zum
Entscheider durchzudringen. Deshalb lohnt es sich diese
Situation, also das Gespräch mit der Assistenz, gesondert zu
besprechen.