VSP104 Wunschkunde, wo bist Du?

Material zum Podcast: http://stephanheinrich.com/akquise


Es ist einfach enorm wichtig zu wissen, wer Ihre besten Kunden
sind! Nur so können Sie schließlich die richtigen Menschen
ansprechen.


In der Welt der Tiere ist es so: Jedes Raubtier hat ein
Wunschkundenprofil, nur dass das dann Beuteschema heißt. Dieses
Selektionsprinzip hat sich über Jahrtausende hinweg entwickelt
und wurde immer weiter perfektioniert. Der Prozess war dabei sehr
hart: Ein Raubtier, das dem Beuteschema nicht gefolgt ist, musste
entweder hungern oder wurde womöglich von allzu wehrhaften Opfern
selbst getötet. So konnten durch natürliche Auslese nur die Tiere
überleben, die eine optimale Jagdstrategie verfolgten.