VSP074 Was will Ihr Kunde eigentlich?

Es ist  im Prinzip die alles entscheidende Frage: Welchen
Nutzen hat Ihr Produkt für Ihren Kunden? Wenn
Sie diese Frage geklärt haben, ist Ihr Angebot schon fast
verkauft.


Eigentlich eine ganz einfache Sache, oder? Und doch gelingt es
vielen Verkäufern nicht, den Kundennutzen ihres Produktes klar
herauszuarbeiten. Das liegt meiner Meinung nach oft daran, dass
sich oft zu stark auf die Merkmale konzentriert wird.


Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast