So lernst du Produkte statt Coachingstunden zu verkaufen - In 5 Schritten

Wie du lernst, Produkte statt Coachingstunden zu verkaufen


Viele Coachen verkaufen Stunden, aber kommen nirgendwohin. Die
Nachteile:


Die Umsätze pro Buchung sind echt klein - Aber trotzdem hast du
für jede Buchung Aufwände wie Marketing, Rechnung schreiben etc.
Es lohnt sich nur schwer.


Der Kunde muss über jede neue Stunde neu nachdenken ob er diese
finanzielle Entscheidung trifft. Wenn das Problem präsent ist ist
das leicht, aber wenn er etwas zuker drüber schmiert denkt er er
braucht nix mehr.


Du kommst nie in eine finanzielle Planbarkeit.


Du kannst den Kunden nicht so tiefgehend transformieren.


Wie kommst du also zum Denken in Produkten?


Das lernst du natürlich bei mir in der Komm ins Wirken Community
und hier sind meine Tipps:


1 Stell dir vor, du bist ein Reiseveranstalter für menschliche
Transformation. Du sammelst Leute in München ein und lässt sie in
Lissabon wieder raus. Wo ist dein München und wo ist dein
Lissabon? Für welche Transformation möchtest du stehen?


2 Benenne die Start und Endpunkte in Form von konkreten
Problemen, Sehnsüchten & Lernwünschen im Vorher/Nachher


3 Lege jetzt eine Reiseroute mit klaren Wegpunkten fest.


Welche Dinge muss der  Kunde auf dem Weg lernen?
Welche Prozesse oder Rituale muss er durchlaufen?


Welche Erfahrungen und Umsetzungen sind nötig um am Ziel
anzukommen?


Designe hier eine Journey die den Kunden mit hoher Chance zum
Ziel bringt.


4 Gleiche deine Transformationsidee mit den Bedürfnissen des
Marktes ab, wie genau lernst du in der KiW


5 Setze ein Preisschild drauf und geh ins Marketing