VSP048 Verkäufer sind gut oder machen Ärger - und bei Ihnen?
So setzen Sie die Qualitäten Ihrer heute richtig eine und finden
passende Typen
13 Minuten
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Beschreibung
vor 10 Jahren
Vielleicht haben Sie ja schon vermehrt von den Begriffen „Hunter“
und „Farmer“ gehört. Auf Deutsch würde man sagen „Jäger“ und
„Betreuer“, oder vielleicht Akquisiteur und
Bestandskundenbetreuer. Diese Zweiteilung zwischen vermeintlich
aggressiven und tendenziell eher harmonischen Typen greift jedoch
viel zu kurz.
Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b
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