VSP043 Kleb’ Dein Ohr zu - Nie wieder unnötig Rabatt geben

Der souveräne Umgang mit Einwänden ist vielleicht die
Königsdisziplin im Verkauf. Ganz besonders dann, wenn es um den
zu-teuer-Einwand geht. Viele, selbst erfahrene Verkäufer
scheitern an dieser Stelle. Das muss aber nicht sein, wenn man
als Verkäufer die richtigen Werkzeuge einsetzt.


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