VSP030 Grün oder Türkis - Alternativen verzögern Entscheidungen
So helfen Sie Ihrem Kunden zur Unterschrift - Der Profi-Podcast für
den Geschäftskundenvertrieb von und mit Stephan Heinrich
14 Minuten
Podcast
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Beschreibung
vor 10 Jahren
Bestimmt haben Sie schon einmal davon gehört, dass es gut ist,
dem Kunden Alternativen zu bieten. Etwa „möchten Sie am Dienstag
oder am Donnerstag nochmals telefonieren?“ oder falls Sie die
Starbucks-Sprache kennen „Möchten Ihren Kaffee tall, grande oder
venti?“ In vielen Verkaufstrainings wird das Anbieten von
Alternativen als Königsweg angepriesen. Aber stimmt das wirklich?
Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b
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