Verkaufen an Geschäftskunden | TRAILER

Verkaufen an Geschäftskunden


Wenn Sie Dienstleistungen und Produkte an Geschäftskunden
verkaufen, sind Sie hier richtig.


Die Geschäftswelt verändert sich. Vieles ist heute anders als
2014 als dieser Podcast mit der ersten Folge begann. Das Jahr
2020 war für viele Unternehmen ganz anders als die Jahre davor.
Und jetzt sehen wir, dass sich vieles für immer geändert hat. Die
Menschen haben erkannt, dass manche Veränderungen, zu denen wir
gezwungen wurden, vielleicht sogar eine Verbesserung darstellen.
Seit Anfang 2023 ist Künstliche Intelligenz für die breite
Öffentlichkeit verfügbar. Schon jetzt hat das Auswirkungen auf
die Arbeit im B2B Vertrieb.


Unsere Kunden denken anders über die Welt, Ihre Themen und ihren
Bedarf nach als noch vor zehn Jahren. Und die Wege zum Kunden
haben sich geändert. Digitale Werkzeuge haben Akzeptanz gefunden,
auch wenn Sie noch nicht von allen professionell genutzt werden.


Dennoch gelten noch immer dieselben Regeln für
erfolgreiche Vertriebsarbeit.


Die Haltung der Kunden und damit der Bedarf hat sich verändert,
aber die Grundfeste professioneller Vertriebsarbeit sind gleich
geblieben.


Es gibt diese vier wesentlichen Stellschrauben für messbare
Leistungssteigerung im Vertrieb:


clevere Anbahnung

professionelle Bedarfsermittlung

Abschluss ohne Ertragseinbußen

Fokussierung auf passende Chancen



Diese vier wichtigsten Stellschrauben sind die gleichen
geblieben, aber veränderte Umweltbedingungen verlangen angepasste
Maßnahmen, um den Erfolg zu steigern oder wenigstens zu erhalten.
In diesem Podcast finden Sie immer wieder neue Ausgaben zu diesen
Themengebieten.