Wie bekommt Marketing die nötige Unterstützung von Vertrieb und Leitung?

Oft begeistert sich das Marketingteam im Unternehmen für neue
Ansätze und Ideen wie Inbound-Marketing, findet dabei aber wenig
oder kaum Rückhalt beim Vertrieb und der Geschäftsführung. Vor
allem, wenn die neue Methodik auch die Zusammenarbeit zwischen
Marketing und Sales betrifft, wie etwa bei "They Ask, You Answer"
von Marcus Sheridan. Die Antwort darauf ist der
"Kultur"-Workshop, auch "Buy-In"-Workshop genannt.


Takeoff CEO Martin Bredl und "They-Ask-You-Answer"-Coach Patrick
Burmeier unterhalten sich in dieser Episode darüber, warum das
funktioniert, wie man so einen Workshop abhält und letztendlich
sowohl das Sales-Team als auch die Geschäftsführung überzeugt und
mit an Board holt.


In dieser Folge geht es unter anderem um:


Warum die Verbreitung von Ideen in Unternehmen oft
scheitert
Was der Vertrieb unbedingt wissen muss
Warum Content auch für das Sales-Team eine große Rolle
spielt
 Wie ein erfolgreicher Buy-In Workshop gelingen kann


und einiges mehr.


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