Wachstum als Droge: 10 Learnings aus der Insolvenz von Paul Valentine - Paul Franzreb von Paul Valentine

2015 gründet Paul Franzreb mit seiner Schwester das Schmuck- und
Uhrenlabel Paul Valentine und skaliert das Startup bis 2019 auf
einen Umsatz von 30 Millionen Euro. Den schnellen Erfolg verdankt
das Mannheimer Unternehmen den damals günstigen Werbekosten im
Performance Marketing und einem cleveren Einsatz von Influencer
Marketing.


Doch 2020 startet die Coronakrise. Retailer drängen auf den
digitalen Werbemarkt. Die Preise für Social Ads steigen, der
Druck auf dem Werbemarkt wird größer. Durch die Aufwertung des
Dollars explodieren Rohstoff- und Einkaufspreise. Und durch
Kontaktbeschränkungen sinkt die Nachfrage nach Uhren und Schmuck.
Hinzu kommt, dass das Startup es nicht geschafft hat die internen
Prozesse, Personal- und Finanzstrukturen gut genug aufzubauen.
Paul Valentine stürzt in die Krise und muss im Frühjahr 2023 ein
Insolvenzverfahren eröffnen und wird kurz darauf von der Weltbild
Gruppe übernommen.


Im Podcast spricht Paul Franzreb exklusiv über die letzten Jahre
und analysiert gemeinsam mit Romy Riffel und Johannes Kliesch die
Insolvenz von Paul Valentine anhand zehn Learnings, die Paul aus
dem ganzen Prozess mitgenommen hat. 





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Shownotes


(00:00) Start


(01:13) Was steckt hinter der Brand Paul Valentine?


(04:28) Was waren die größten Fehler, die zur Insolvenz geführt
haben?


(11:10) Wie viel Wachstum ist gesund für ein Unternehmen?


(14:35) Konnte man schon vor den Krisenjahren spüren, dass es
irgendwann auch mal bergab geht?


(22:19) Wie blickt Snocksulting auf die Krisenjahre zurück?


(24:13) Welche Fehler hat Paul Valentine bei den Fixkosten
gemacht?


(27:00) Wieso sollten sich D2C Brands auf ihre Retention
konzentrieren?


(30:50) Wieso sollte man sein Produktportfolio so klein wie
möglich halten?


(32:53) Wieso sollten Founder:innen sich ein Gehalt auszahlen?


(34:15) Wieso sollte man als Startup nicht mit Banken
zusammenarbeiten?


(36:03) Was ist das schwierige an privaten Bürgschaften?


(38:27) Wieso ist langsames Wachstum besser als schnelles
Wachstum?


(40:12) Wie wichtig sind Hiring-Prozesse, kreative Lösungen &
das richtige Timing?


(46:10) Welche Pläne hat Paul jetzt nach Paul Valentine?